{"id":3260,"date":"2021-02-14T22:19:49","date_gmt":"2021-02-14T15:19:49","guid":{"rendered":"https:\/\/old.remarso.com\/avantages-dun-crm-immobilier\/"},"modified":"2021-02-14T22:20:32","modified_gmt":"2021-02-14T15:20:32","slug":"avantages-dun-crm-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.remarso.com\/fr\/avantages-dun-crm-immobilier\/","title":{"rendered":"D\u00e9couvrez comment cette agence immobili\u00e8re tha\u00eflandaise est parvenue \u00e0 cro\u00eetre 10 fois plus gr\u00e2ce \u00e0 un CRM immobilier"},"content":{"rendered":"

Aujourd'hui, je voudrais vous parler de l'histoire d'une agence immobili\u00e8re en Tha\u00eflande sp\u00e9cialis\u00e9e dans l'immobilier r\u00e9sidentiel.<\/p><\/blockquote>\n

Lorsque le propri\u00e9taire a lanc\u00e9 cette entreprise, il avait de grandes ambitions. Mais, en fin de compte, il n'a pu passer la majeure partie de son temps qu'\u00e0 s'occuper de donn\u00e9es plut\u00f4t que de clients. Comme il \u00e9tait clairement int\u00e9ress\u00e9 par les ventes et que le nombre de pistes \u00e9tait faible, il a d\u00e9cid\u00e9 de recruter un assistant marketing. Le but \u00e9tait de g\u00e9n\u00e9rer de nouveaux leads afin d'avoir plus d'inscriptions et aussi de trouver des clients.<\/p><\/blockquote>\n

Ces actions ont port\u00e9 leurs fruits. Le nombre de prospects a relativement augment\u00e9, mais juste assez pour qu'il comprenne la demande et gagne du terrain. Chaque nouveau prospect \u00e9tait un nouveau d\u00e9fi, d'abord pour g\u00e9n\u00e9rer, puis pour assurer un suivi, pour organiser des visites, et enfin pour conclure une affaire. Il a donc d\u00e9cid\u00e9 de recruter un nouveau personnel de vente, puis un administrateur.<\/p><\/blockquote>\n

Utilisant principalement des tableurs et Gmail, l'\u00e9quipe de quatre hommes s'est d\u00e9battue avec la fa\u00e7on dont l'information \u00e9tait partout et les suivis \u00e9taient difficiles \u00e0 g\u00e9rer<\/u>.<\/p><\/blockquote>\n

\u00c0 un moment donn\u00e9, ils ont compris que pour \u00eatre plus efficaces, ils devaient mettre en place certains processus pour travailler plus efficacement. Une solution qu'ils ont trouv\u00e9e a \u00e9t\u00e9 de sauvegarder et de r\u00e9utiliser les e-mails pour leurs prospects (Email Templates).<\/p><\/blockquote>\n

Bien qu'avantageuse, cette solution posait le nouveau d\u00e9fi de devoir recruter davantage de membres d'\u00e9quipe. Cela qui entra\u00eenait des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires. La n\u00e9cessit\u00e9 d'avoir des objectifs et des pistes clairs a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 soulign\u00e9e, \u00e9tant donn\u00e9 que tous les agents immobiliers sont motiv\u00e9s par la vente.<\/p><\/blockquote>\n

Le propri\u00e9taire passe donc plus de temps \u00e0 traiter des donn\u00e9es sur diff\u00e9rentes feuilles, \u00e0 g\u00e9rer ses ventes. Comme il est \u00e9galement incapable d'avoir une vue d'ensemble claire de toutes les t\u00e2ches et transactions, il a eu recours \u00e0 la microgestion de son \u00e9quipe. Ce processus a consid\u00e9rablement frein\u00e9 sa croissance.<\/p><\/blockquote>\n

\"CRM<\/picture><\/figure>\n

L'absence de syst\u00e8me a \u00e9galement rendu tr\u00e8s difficile et presque impossible la satisfaction de tous les clients qui attendaient de leurs agents un d\u00e9vouement, des r\u00e9ponses rapides et un suivi.<\/p><\/blockquote>\n

Lorsqu'il s'est rendu compte qu'ils passaient plus de temps \u00e0 des t\u00e2ches fastidieuses qui ne g\u00e9n\u00e9raient pas plus de revenus pour l'entreprise, il a d\u00e9cid\u00e9 de changer.<\/p><\/blockquote>\n

Il voulait une solution qui puisse r\u00e9pondre \u00e0 toutes ses besoins. Il cherchait une solution qui lui permette d'avoir une vue d'ensemble claire de ce qui se passe, de rationaliser la collaboration avec l'\u00e9quipe et d'interagir plus efficacement avec les prospects et les clients. Ce qu\u2019il voulait c\u2019est \u00e9galement une plateforme qui l'aiderait \u00e0 assigner les t\u00e2ches et les objectifs, en s'assurant que chacun dans l'\u00e9quipe puisse effectuer son travail efficacement.<\/p><\/blockquote>\n

\"Engineers<\/picture><\/figure>\n

En cherchant, il a d\u00e9couvert qu'il aurait besoin d'une personne d\u00e9di\u00e9e uniquement au logiciel car il n'existe pas vraiment de solution TOUT EN UN<\/a> pour les professionnels de l'immobilier.<\/p><\/blockquote>\n

Il aurait besoin de plusieurs outils et t\u00e2ches \u00e0 effectuer, notamment un CRM, un logiciel de marketing par courriel, la possibilit\u00e9 de g\u00e9rer les annonces directement sur son site web et d'importer manuellement les annonces sur des portails… et le co\u00fbt sera \u00e9lev\u00e9 ! Il a test\u00e9 certains outils. \u00c0 sa grande consternation, il a constat\u00e9 que cela ne faisait que lui prendre la plupart de son temps et qu'il avait moins de temps pour d'autres choses.<\/p><\/blockquote>\n

Heureusement, un de ses partenaires lui a recommand\u00e9 RealEstateCRM.io<\/a>. Il s\u2019agit d\u2019une v\u00e9ritable plateforme de CRM et de marketing immobilier <\/a>qui lui permet de g\u00e9rer toutes les t\u00e2ches quotidiennes de son entreprise.<\/p>\n

Que lui a offert RealEstateCrm.io ?<\/h4>\n

L\u2019agent immobilier a \u00e9t\u00e9 s\u00e9duit par la possibilit\u00e9 que chaque collaborateur, en fonction des t\u00e2ches qui lui sont assign\u00e9es, puisse effectuer son travail individuellement au profit de l'entreprise.<\/strong><\/p>\n

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Photographer: Zan<\/a> | Source: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Par exemple, une fois qu'une nouvelle annonce est cr\u00e9\u00e9e, elle peut \u00eatre facilement promue sur tous les portails, le march\u00e9, le site web de l'entreprise, puis partag\u00e9e avec les clients. Lorsqu'un nouveau prospect est g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par un canal, elle est automatiquement cr\u00e9\u00e9e dans le CRM immobilier et peut \u00eatre attribu\u00e9e au bon agent.<\/p>\n

L'administrateur peut acc\u00e9der aux informations<\/strong> sur chaque contact et assurer le soutien commercial et l'administration.<\/p>\n

Il a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s impressionn\u00e9 par la commodit\u00e9 et la facilit\u00e9 d'avoir une vue d'ensemble claire de ce qui se passe. Cette solution lui permet de hi\u00e9rarchiser les actions et de pr\u00e9voir les revenus potentiels.<\/p>\n

Les avantages offerts par cet outil de CRM immobilier <\/h4>\n

L'\u00e9quipe \u00e9tait d'abord r\u00e9ticente \u00e0 utiliser un nouveau syst\u00e8me et \u00e0 changer sa fa\u00e7on de travailler. Mais \u00e0 mesure qu'ils l'ont utilis\u00e9, ils ont commenc\u00e9 \u00e0 comprendre sa valeur, voyant que leurs performances commen\u00e7aient \u00e0 augmenter et qu'ils passaient moins de temps sur les t\u00e2ches.<\/p>\n

Apr\u00e8s trois mois d'utilisation, le propri\u00e9taire \u00e9tait tr\u00e8s satisfait et \u00e9tait \u00e0 nouveau sur la voie de la croissance de son entreprise. Il a par la suite d\u00e9cid\u00e9 de recruter davantage d'agents commerciaux.<\/p>\n

Il n'\u00e9tait plus difficile d'embarquer dans de nouvelles ventes et m\u00eame l'utilisation de RealEstateCRM.io<\/a> devenait l'un des avantages de rejoindre la soci\u00e9t\u00e9 de courtage immobilier en pleine expansion.<\/p>\n

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La documentation en ligne, l'assistance de niveau international et les nombreux tutoriels disponibles lui permettent de passer moins de temps \u00e0 embarquer et \u00e0 former les agents.<\/p>\n

Apr\u00e8s un an d'utilisation, la soci\u00e9t\u00e9 avait fait passer le nombre de ses transactions de 19 \u00e0 215 et son \u00e9quipe de 4 \u00e0 25.<\/p>\n

Avec de l'ambition, une vision claire, un bon syst\u00e8me en place, il n'y a pas de limites au succ\u00e8s de votre entreprise immobili\u00e8re.<\/p>\n

Faites le changement pour le mieux, optez pour le meilleur logiciel de CRM immobilier <\/a>d\u00e8s aujourd'hui !<\/p>\n